Atributos de uma estratégia de vendas bem sucedida

O primeiro atributo de uma estratégia de vendas bem-sucedida é um site que fornece informações sobre os produtos e o serviço que eles estão fornecendo. A vantagem disso é que podemos vender esses produtos e serviços online. Vender é um talento para ser cultivado. É preciso muita compreensão para encontrar o que o cliente está procurando e, em seguida, atender às suas necessidades.

É muito importante ter a atenção completa do leitor. O conteúdo da mensagem deve fazer o leitor pensar. Isso pode ser conseguido usando palavras poderosas, junto com cores e visuais. Uma vez que a atenção é agarrada, deve ser mantida até o final da mensagem. O cliente deve ser solicitado a tomar alguma ação e seu envolvimento deve ser procurado. Eles podem se inscrever para receber boletins informativos ou podem fazer a pesquisa visitando o site da empresa.

O consumidor deve ser convencido a comprar o produto. Todos os recursos da empresa devem ser especificados, com os mais relevantes no topo. Eles devem ser explicados logicamente através destes pontos como os produtos atenderão às suas necessidades ou resolverão seus problemas. Isso apenas convencendo o cliente sobre isso irá motivá-lo a comprar o produto. Eles devem ser feitos para entender o que o produto pode fazer por ele. Palavras emocionais fortes devem ser incluídas na sentença. O cliente deve temer a perda do produto se não o comprar a tempo ou se receber a ganância das vantagens que o produto pode proporcionar. Estas razões criarão um impulso emocional e farão com que pensem que não têm outra opção para comprá-lo. Eles terão um motivo lógico para fazer a compra. As emoções do comprador devem ser manipuladas com palavras.

Algo como “edição limitada” ou “oferta de período limitado” criará um senso de urgência. O cliente acha que ele deveria conseguir esse produto de alguma forma. É bom ter vendas com frequência, especialmente para limpar o inventário antigo em nome de alguma oferta. Os produtos que têm um dano óbvio devem ser vendidos a um preço especial. Mas o dano deve ser mencionado para o cliente. Se não for mencionado, a primeira vez que o cliente for induzido a comprar algo, mas ele perderá a confiança e não voltará mais.

Sempre segure vendas e ofertas sazonais. Como todos os concorrentes estarão oferecendo ofertas diferentes para atrair clientes, é bom ter um também. Mas deve ser lembrado para não imitar ninguém. Somente uma oferta exclusiva fará com que os clientes não passem para os concorrentes. De vez em quando oferecem oferta de frete grátis também funciona. Uma condição como se um cliente gasta uma quantidade específica de dinheiro, todos os itens serão enviados gratuitamente. Este é outro negócio atraente que certamente irá seduzir o cliente. Graças aos motores de busca e lojas online, tudo pode ser comprado no conforto da casa. Doar amostra grátis para os clientes ou manter um preço de pré-venda para produtos introdutórios. Os clientes não pensarão duas vezes em gastar um pouco para tentar algo novo.

O final da mensagem de vendas é onde a maioria das pessoas estraga tudo. Todos os esforços serão desperdiçados se o cliente pensar duas vezes. Ele deve ser convencido, por palavras bonitas, a comprar o produto até o fim. O conteúdo deve ser organizado com cuidado. A chave é dizer ao cliente o que fazer exatamente depois que ele terminar de ler o assunto, como ‘Agarre a oportunidade de ouro agora’ ou ‘pegue o telefone e disque o número agora’, etc. Não inclua links ou anúncios curtos de outros produtos ou serviços. Isso mudará o foco do leitor e ele poderá pensar duas vezes. Uma lista dos clientes existentes deve ser mantida e, de tempos em tempos, ofertas especiais devem ser enviadas para eles. Então, basicamente, a ideia é influenciar a mente do cliente até que ele compre um produto.

Marketing para visitantes anônimo

Marketing de visitante anônimo ou marketing de usuário anônimo não é nada, mas mudando o conteúdo do site de acordo com o gosto do visitante e, assim, tornando a informação mais relevante. Algum tipo de dados é anexado a cada usuário, conhecido como metadados ou dados complementares, que é semelhante aos nervos sensoriais humanos e dá uma idéia sobre como reagir à pessoa que se aproxima.

Metadados ou dados suplementares consistem em informações como localização geográfica, endereço IP, idiomas do navegador como inglês, chinês, alemão, etc., e também informações sobre extensão de domínio como .edu, .gov, .mil, etc., velocidade de conexão à Internet, sistema operacional, palavra-chave de pesquisa ou sentença, referência URL e resolução de tela.

A localização gráfica informa sobre o endereço aproximado do visitante. Com essa informação, o servidor pode pesquisar e exibir informações específicas para as pessoas desse local. Informações como clima, temperatura, ocorrência local e hora podem ser exibidas com precisão.

Endereço IP ou endereço de protocolo de Internet dá idéia do serviço de Internet específico, a empresa a quem a pessoa está relacionada. Se pertencer a um provedor de Internet, a página da Web exibirá a velocidade da conexão e, se relacionada a uma empresa específica, o site exibirá o nome e o logotipo da empresa.

Uma página da web pode ser formatada em diferentes idiomas. Ao analisar o idioma do navegador, o visitante pode ser servido com uma página da Web que é fácil de entender e o visitante sente que o site está centrado na sua língua materna, o que o torna mais confortável.

Diferentes organizações e diferentes setores têm diferentes extensões de domínio. Um site com extensão .gov significa que é um site do governo e um site com extensão .edu refere-se a uma organização educacional. Assim, o conteúdo da página pode ser alterado de acordo com a organização à qual o visitante está relacionado.

Dependendo da velocidade da conexão com a Internet, se houver downloads multimídia, o tamanho dos downloads também poderá ser gerenciado. Haverá diferentes versões de resolução de um download específico e, se a velocidade for baixa, a multimídia com a menor resolução será baixada para os arquivos temporários da Internet do visitante. Isso não interromperá o funcionamento normal do computador.

Diferentes sistemas operacionais têm requisitos diferentes e sua funcionalidade também varia. Alguns sites fornecem software e atualizações para download que não serão compatíveis com todos os tipos de sistemas operacionais. Essas limitações podem ser determinadas sem interromper o usuário.

Palavra-chave de busca ou sentença pode ser utilizada para aplicar técnicas de otimização de mecanismo de busca ou técnicas de SEO para o site para tornar o assunto mais relevante. Vinculando dados a uma palavra-chave específica, que é exibida automaticamente, fazendo com que o visitante sinta que sua consulta foi tratada de forma eficaz, faz isso.

O URL de referência ajuda o patrocinador a comparar dados com os da página anterior e trazê-los na página atual. Isso aumenta a concorrência entre os sites, o site atual tentará provar ser melhor do que o site anterior.

Se o visitante estiver navegando na Internet com seu dispositivo de mão ou celular, o conteúdo do site será recortado para se ajustar à resolução da tela do dispositivo. Se a quantidade de dados visualizada em um monitor normal for exibida sobre o dispositivo portátil, os dados se sobrepõem e o conteúdo não será legível.

Marketing afiliado

Marketing de afiliados é um derivado de marketing na Internet, onde o editor de publicidade é pago por cada cliente ou vendas fornecidas por ele. O marketing da filial é o básico para todas as outras estratégias de marketing na Internet.

Nesse tipo de marketing, empresas de gerenciamento de afiliadas, gerentes de afiliadas internas e fornecedores terceirizados são efetivamente utilizados para usar o E-mail Marketing, o Search Engine Marketing, o RRS Capturing e o Display Advertising para o sucesso do produto. O tráfego da web pode ser rastreado com a ajuda de terceiros ou de programas de afiliados próprios. Muito trabalho está envolvido nesse processo. No início, o marketing por esse método envolvia muitos spams, publicidade enganosa, violação de marca registrada, etc. Mas, após a invenção de algoritmos complexos e segurança avançada, isso foi regularizado para torná-lo mais seguro para fazer negócios e fazer compras on-line. Isso até levou ao melhor exame dos termos e condições pelos comerciantes. O marketing afiliado tornou-se mais lucrativo com a abertura de mais oportunidades, mas ao mesmo tempo aumentou a concorrência no marketing.

Devido a essa pressão, os programas de afiliados domésticos tornaram-se coisa do passado e foram substituídos por programas terceirizados. As empresas que ofereceram esse serviço têm gerentes de programas de rede e afiliados especializados que possuem várias técnicas de gerenciamento de programas de afiliados. Essas redes afiliadas têm editores associados a elas que as ajudam na parte de publicidade.

O marketing de afiliados foi iniciado pela cdnow.com que tinha sites orientados para a música. Eles colocaram uma lista de álbuns de música em seu site e pagaram a outros se eles colocassem esses links em seus sites quando um visitante comprasse o álbum pelo site. A primeira empresa a vincular-se à cdnow.com foi a Geffen Records. Dois meses depois, a Amazon ofereceu a uma mulher que ela venderia livros da Amazon em seu site, e ela deveria receber uma certa porcentagem em troca se vendesse os livros da Amazon em seu site. Eles gostaram da ideia e começaram o programa de associados da Amazon. Era mais um programa de comissões, onde recebiam uma comissão se um visitante clicasse em seus links e banners no site de outro e comprasse qualquer coisa através dele.

Desde a sua invenção, a rede de afiliados tem sido adotada por várias empresas, como viagens, educação, telecomunicações, móveis, jogos, finanças pessoais, varejo e sites de assinatura, sendo os mais comuns os setores adulto e de jogos de azar. Somente no Reino Unido, o marketing afiliado produziu £ 2,16 bilhões.

Os métodos de compensação utilizados são Custo por venda (CPS), Custo por ação (CPA), Custo por milha (CPM) e Custo por clique (CPC). Os dois primeiros são os métodos mais famosos hoje. Isso ocorre porque no CPM e no CPC, o visitante que aparece em um site específico pode não ser o público-alvo e um clique seria suficiente para gerar comissão. O CPS e o CPA têm a compulsão de que o visitante não apenas clique no link, mas também compre algo ou assine um serviço após o mesmo, o que prova que ele está entre o público-alvo. Somente no caso acima o afiliado é pago. Assim, o afiliado deve tentar enviar o máximo de tráfego segmentado possível para o anunciante, a fim de aumentar seus retornos e, por esse motivo, o marketing de afiliados também é conhecido como marketing de desempenho, pois depende totalmente do desempenho do afiliado. A equipe de afiliados pode ser diferenciada de uma equipe de vendas da natureza de seus trabalhos. O trabalho da equipe de afiliados é arrastar o tráfego alvejado para um ponto e a partir daí
É o trabalho da equipe de vendas influenciar o visitante a comprar o produto ou o serviço.

Este é um tipo muito eficaz de método, porque o dinheiro está sendo pago apenas quando os resultados foram alcançados. O editor incorre em todo o custo, exceto na configuração inicial e no desenvolvimento do programa, que é incorrido pelo comerciante. Muitas empresas dão crédito a este método de marketing para o seu sucesso.